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教育機構除了以前的招生方法,還有其他的一些思路嗎?

大家好,我是羽翼互動的Benny。2019年與367家教育機構進行服務及溝通,發現各位創始人或者營銷負責人比較困惑的是,教育機構除了傳統的打電話,發傳單等方法,還有可以在哪招生?這里拋磚引玉,有個方法給大家分享一下。

一、微視頻獲客:抖音、快手等平臺,通過短視頻直播獲客

現在以抖音為首的短視頻平臺,既可以發視頻,又可以發起直播,是一個營銷的好地方。

目前抖音非常成熟,有非常大的流量,可以在抖音上通過視頻+直播的形式獲客

目標群體:家庭主婦,寶媽、適齡兒童家長

內容:迎合這類人群的內容

方式:通過內容吸引人群,在內容中植入自己的機構,完成招生引流

二、社群招生:微信社群裂變,獲取新客戶

現在微信是中國最大的社交平臺,用戶超過10億,基本上所有人都有微信賬號,雖然微信現在對于營銷審查比較嚴格,但是每年都有爆款的營銷案例,說明什么,你的營銷沒做對,沒有發上力。

方式:通過營銷活動裂變,在朋友圈、微信群通過海報或線上方式裂變

最近兩天我朋友圈有個刷屏的活動,很多人都參與了這個活動,收割了一波教育行業的 

對于教育機構來說,可以使用同樣的討論,直接潛在人群的痛點,比如這群父母關注什么、需要什么、想得到什么,圍繞這些點做營銷,把握住人性,妥妥的就可以成功。

像是在線上搞一波活動,覆蓋的人群足夠廣的話,幾千個用戶也不是問題。

三、口碑招生:大眾點評、美團、口碑等開店,獲取新客戶

現在以大眾點評為首的口碑平臺,既可以發賣課,又可以點評,是一個營銷的好地方。

目前大眾點評非常成熟,有非常大的流量,可以在大眾點評上通過團購+正品課的形式獲客

目標群體:家庭主婦,寶媽、適齡兒童家長

內容:迎合這類人群的內容

方式:客戶在渠道上搜索課程,產品中植入自己的機構,完成招生引流

四、MGM招生:活動行、互動吧、活動家等,獲取新客戶

現在以活動行為首的活動主辦平臺,既可以發線下活動,又可以發線下活動,是一個營銷的好地方。

目前活動行非常成熟,有非常大的流量,可以在活動行上通過線下活動+線上活動的形式獲客

目標群體:家庭主婦,寶媽、適齡兒童家長

內容:迎合這類人群的內容

方式:通過活動內容,低價吸引人群,在活動執行中植入自己的機構,完成招生引流

備注:活動一定要收費,最好是39.9,這樣可以把基本成本收回來。

五、總結

當然這里提供的只是大概的思路,具體的實操還是有很多需要調研、注意、下功夫的地方,歡迎與我們深入探討。

 

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