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羽翼課堂:教育培訓同城高管群交流會:秋招創新低,新老品牌面臨

9月29日晚,由羽翼課堂發起的“教育培訓高管·同城線下交流會”在成都順利舉行,戴氏教育、丹秋名師堂、西瓜創客、萬思教育、博達學堂、編程娃、天府詩韻、積微致著教育、中海教育等資深同行蒞臨了本次活動;此外,50多家教育機構通過荔枝微課直播參與。同城線下交流會,作為北京、上海、成都等教培高管群的價值展現,旨在踐行平臺“放大格局、同頻共振、精進創新”的宗旨,本期交流會主題“新校區的招生運營”。

 

 

 

新開校區招生的三大要點探討

 
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處于生存期、成長期的新開校區而言,面對市場生存“絞殺戰”難免有朝不保夕的羸弱感。在場同行表示,不論新校區還是老校區,今年秋季招生數據創了歷年最低。就這個問題,作為主辦方羽翼課堂的Benny老師做了以下3點分享:

 

1-地推,如何舊瓶換新裝提高接單及轉化率?

不太樂觀的是,當前市場環境與幾年前已經大不相同,線上營銷廣告擠占用戶碎片時間,線下大量沒質量推廣已經讓路人強烈反感。前不久某k12培訓機構,5人團隊在黃金時間向4個目標校區的學生及家長進行DM單投遞,當天1000張最終有效觸達僅僅100張......雖然地推效果在減弱,但是新開校區的招生模式主要還是依靠地推,通過在3公里內的私有域,集中發傳單、張貼廣告、活動等方式進行片區營銷。我們除了在物料設計、禮品吸引度、現場儀式感打造、異業合作等方面做到標準與精細外,利用“小程序”引流活動,并印刷在物料上提醒用戶掃碼參與,是目前比較新型有效的玩法,案例可參考《豌豆思維21天巧版訓練營》。

 

2-口碑,像淘寶店一樣運營大眾點評

互聯網時代,教育培訓企業要的不再是資源,而是流量的爭搶;大眾點評作為“口碑”流量的獲取平臺,必然成為教育機構的戰略要地(如瑞思學科英語在大眾點評新獲客渠道占客源的30%;楊梅紅國際私立美校做到65%的客戶來源于大眾點評);從大眾點評的教培數據來看,除了大品牌與少部分有遠見的企業,多數企業不論是思維模式與實際運營都還在起跑線上。而新校區的大眾點評口碑打造,除了課程設計、店鋪促活等基建外,更多是在低價引流課上做文章,對于老校區而言,大眾點評的成單量與口碑點評部分是優化重點。這點在場的同行都表示認同,大眾點評確實是前期忽略現在急需抓取的要塞。

 

 

3-CPS,如何低成本獲得用戶流量?

用新校區開業舉個案例,就是乙方公司賣出我們的課程,我們給乙方一定的傭金。現在常用的兩種CPS模式:線上和線下。

模式一:線上CPS

垂直類的教育分銷平臺:教育寶、學滿分、坦途網等。在其平臺上建立店鋪,上架課程,等對方顧問推薦意向名單給我們,我們成交后,按月給予平臺5%~15%的成交額的提成。

模式二:線下CPS

A、異業:小區物業、商場物業、中國人壽、中國工商銀行等;

B、同業:幼兒園、小學、中學或其他教育機構。

以上機構提供名單給我們,成交后,按月給予平臺5%~15%的成交額的提成。

 

 

教培同行們的經管困惑與解答

 
ABOUT  ADUCATION

 

先前提到,各項數據表現,今年秋季招生創歷史最低,問題究竟在哪里?

在交流互動版塊,各教育培訓經管提出了自身的運營難點:現場收集7個主要問題,分成3個小組探討,每個小組取2-3個問題進行經驗分享,我們就其中2個要點做精彩回放。

1、最得意的招生方案?

2、如何抓取前端流量?

3、如何看待低價競爭?

4、低成本教育市場的方式,高認知獲客?

5、在可觸達的一個群體前提下,各種推課方式中效率排名?

6、全日制補課,如何穩老招新?

7、在市場宣傳中,如何做到去產品的同質性?

 

 

問題與解答1:如何看待低價競爭?

面對新東方、好未來等大品牌低價戰,本土老牌機構與新起之秀該如何抗壓?

【精準定位】:在打低價活動之前,機構必須確認自身定位(包括老師、團隊、教學以及教學管理服務等)是否具備低價戰的競爭力。

【客戶定位】:例如9.9元3節課引流,活動開展前需要在3公里以內目標客戶區域做好市場調研分析;活動帶來引流的名單也不一定全部是目標客戶,還需要對客戶意向性進行分類,即無意向,低度意向,中度意向,高度意向等。

【發展定位】:即校區定位,尤其是新創校區,面對周邊同行低價競爭,更應該理清自身的發展定位,而不是盲目跟風;只有在自身發展穩定,具備低價競爭資本與成本預算合理情況下,低價策略才可能成功。

同行定位】:知己知彼百戰不殆,同行是冤家亦是鏡子,做好競品分析是低價戰的前期必要準備。

 

問題與解答2:低成本教育市場的方式,高認知獲客?

去年,各行各業發展冰火兩重天,外部環境深刻變化,獲客成本急速上升。2019年“降低成本+提高效率+讓用戶拉用戶”成為唯一正確方向。而新一輪微信“社群+個人號”將成為私有域量的香餑餑,尤其是此前一直被低估微信群將成為爭相布局的流量洼地,其價值在于:微信群是觸達效率最高的形態,私人擁有且不會被封禁,沒有中間商索要大塊中間利潤。“社群+個人號+公眾號”將實現去中介化后的產品變現、用戶留存、信息輸出的最具性價比封閉環。對于教育培訓機構而言,新開校區利用“社群+個人號”完成種子用戶線上引流/留存/轉化;老校區利用“社群”進行已付費種子用戶老帶新,都是目前最實用的低成本獲客方式。但是需要說明的是,社群與個人號的模式并不是一蹴而就,而是通過一次,甚至多次的嘗試,以底層邏輯與機構實際運營匹配的前提下,才能發揮作用。

 

更多現場分享,點擊《教育培訓同城群——新開校區招生討論》在線收聽:

https://m.lizhiweike.com/lecture2/13680236?st=sharelink&inviter_id=75072392&share_platform=app&from_old_lecture=1

 

 

放大格局、同頻共振、精進創新

 
ABOUT  ADUCATION

 

 

本次同城交流會圓滿落幕,在最后的一句話總結收獲環節,在場來賓紛紛表示不枉此行,正如戴氏教育的楊老師所講:“有機會來交流是種榮幸,今天談到很多問題可以消化與借鑒;現在人心很浮躁的環境下,能夠與同行,包括有競爭關系的人坐下來交流是一種很好的方式,因為培訓行業不容易,遇到困難不能自暴自棄,多溝通往往就能迎刃而解。”

 

“放大格局、同頻共振、精進創新”是教育培訓同城高管群的宗旨,未來我們將繼續為教育培訓行業與同行帶來更多價值,也希望大家多提建議和意見改善當前的不足之處,最后再次感謝各位來賓對本次活動的支持和分享,恭祝大家國慶節愉快!